🥃 Cuộc Chiến Thương Mại Điện Tử Ở Việt Nam

Trong cuộc chiến thương mại điện tử "đẫm máu" có người đến, có người đi, Tiki là doanh nghiệp Việt hiếm hoi thuộc nhóm "người ở lại", và ở tới 10 năm, dù có 5 lần suýt chết hoặc "vô hòm". 2019 là năm đánh dấu tên tuổi của đơn vị TMĐT này khi đi cùng Trước nguy cơ căng thẳng có thể làm bùng nổ cuộc chiến thương mại mới, dư luận quốc tế không khỏi lo ngại. Với mong muốn hạ nhiệt tranh cãi, Mỹ lên tiếng kêu gọi Anh và EU trở lại đàm phán nhằm giải quyết các khác biệt, nhấn mạnh ưu tiên của Washington là bảo vệ thỏa thuận, duy trì hòa bình, sự ổn định và thịnh vượng của người dân Bắc Ireland. Nguy cơ cuộc chiến thương mại. Hoàng Linh dientu@hanoimoi.com.vn. Đánh giá tác giả: 06:32 thứ sáu ngày 17/06/2022. Lạm phát Mỹ tăng cao nhất 4 thập kỷ. (HNM) - Liên minh châu Âu (EU) đã khởi kiện chống lại Vương quốc Anh liên quan tới Nghị định thư Bắc Ireland. Hành động này Sự phát triển của ngành thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam trong những năm vừa qua thực sự là một cuộc chiến khốc liệt. TIN MỚI. Cổ phiếu trụ giảm sâu, VN-Index mất gần 23 điểm. Nét xưa độc đáo của những hàng quán bao cấp ở Hà Nội, có quán từng gây ấn tượng Bình luận. Báo cáo 'Toàn cảnh chiến tranh thương mại Mỹ-Trung" của Công ty Chứng khoán Bảo Việt (BVSC) vừa công bố đưa ra những dự báo về các ngành hàng ở Việt Nam có thể chịu ảnh hưởng tích cực lẫn tiêu cực từ cuộc chiến thương mại này. Mỹ và Trung Quốc là Hệ quả lớn nhất của cuộc chiến tranh thương mại, theo cuộc khảo sát, là lợi nhuận giảm. Tuy nhiên, chỉ có khoảng 20% trong số 219 doanh nghiệp tham gia cuộc khảo sát nói mức độ ảnh hưởng của chiến tranh thương mại đối với doanh thu vượt con số 10 triệu USD. Vì châu Âu đang xác định tham vọng công nghiệp trong việc chuyển đổi sang công nghệ xe điện, nên có thể sẽ khơi lại cuộc chiến thương mại xuyên Đại Tây Dương. Châu Âu tuyên bố sẵn sàng cho một cuộc chiến thương mại nếu bị Mỹ gây áp lực. Liên minh châu Âu (EU) đang Luxshare Precision Industry đang sản xuất AirPods ở Việt Nam và Trung Quốc, cũng có kế hoạch giúp Apple sản xuất tai nghe tại Ấn Độ. Chủ yếu do lo ngại ảnh hưởng từ cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung. vật liệu cho đến màn hình và sản xuất thiết bị điện tử, nhằm Thị trường chuyển phát năm 2020: "Cuộc chiến" giành đơn hàng thương mại điện tử. Cuộc đua giành thị phần Mỗi ngày, trên tuyến đường sắt Bắc - Nam, đoàn tàu với hành trình 40 giờ mang trên mình 20 container chuyên dụng chở hàng của Vietnam Post. Bên cạnh đó, Vietnam Post còn sử dụng hàng ngàn phương tiện vận tải chuyên dụng, đường bay chuyển tải. XzYP9S. Tiền mặt vẫn là vua tại Việt Nam song Việt Nam đang đứng trước một cuộc cách mạng phi tiền mặt, tương tự những gì diễn ra ở Trung Quốc khoảng 10 năm trước. Không khó để bắt gặp những miếng dán nhiều màu sắc và những tấm bảng bắt mắt của các nền tảng ví điện tử phổ biến tại các cửa hàng ở các thành phố lớn như Hà Nội hay TP HCM. Chúng không chỉ cạnh tranh để có được sự chú ý của người dùng mà còn mang đến những lợi ích thiết thực. Giảm giá 30%, hoàn tiền 10% hay thanh toán tích điểm thường, tất cả những gì bạn cần làm là quét mã QR khi thanh rất nhiều ví điện tử tại một cửa hàng đồ uống tại Việt Nam. Ảnh Tech in Asia.Với quá nhiều lựa chọn, việc người dùng cảm thấy rối rắm là điều dễ hiểu. Vì thế, một số người lại quay trở về những gì mình quen thuộc nhất thanh toán bằng tiền này, tiền mặt vẫn là "ông vua" tại Việt Nam mặc dù chính phủ từng đưa ra kế hoạch liên quan đến thanh toán không dùng tiền mặt đầy táo bạo trong đó có mục tiêu đưa tỷ lệ thanh toán dùng tiền mặt xuống dưới mức tỷ trọng 10% vào cuối năm 2020. Dù vậy, sức hấp dẫn của mảng công nghệ tài chính fintech ở Việt Nam là quá hấp dẫn để bỏ qua. Giá trị giao dịch tại Việt Nam được kỳ vọng sẽ tăng lên mốc 22 tỷ USD vào năm 2025 từ mức 9 tỷ USD của năm 2020, theo một nghiên cứu của công ty tư vấn YCP thời điểm hiện tại, Ngân hàng Nhà nước SBV đã cấp giấy phép cho ít nhất 43 đơn vị cung cấp dịch vụ trung gian thanh toán, không khó hiểu khi "sân chơi" này ngày càng đông đúc và khốc liệt. Trong số này, có 34 đơn vị cung cấp ví điện tử, rất nhiều trong số đó nuôi tham vọng lặp lại được các thành công như của Alipay hay WeChat Pay ở Trung số đơn vị cung cấp dịch vụ trung gian thanh toán tại Việt Nam. Nguồn SBV, Đồ hoạ Thái SơnTheo một báo cáo của Google, Temasek, and Bain & Company, ở thời điểm năm 2018, Việt Nam có tỷ lệ dân số tiếp cận được với dịch vụ ngân hàng thuộc mức thấp nhất Đông Nam Á. Cụ thể, 69% dân số Việt Nam chưa tiếp cận được tới dịch vụ ngân hàng trong khi đó 10% dân số được phục vụ chưa đầy Nam có dân số chưa tiếp cận được dịch vụ ngân hàng lớn trong khi tỷ lệ người dùng smartphone cao. Đây là cơ hội lớn cho các công ty fintech. Nguồn Google, Temasek, Bain & Company, Đồ hoạ Thái SơnCùng thời điểm, Việt Nam là một trong những quốc gia có tốc độ đón nhận smartphone nhanh nhất khu vực. Tỷ lệ người dùng smartphone tại Việt Nam gần như tăng gấp đôi từ năm 2014 và chạm mốc 51 triệu người dùng, theo một báo cáo của Google vào năm tự như những gì diễn ra ở Trung Quốc một thập niên trước, Việt Nam có thể đang ở điểm đầu của một cuộc cách mạng thanh toán điện Tiến sĩ Phạm Nguyễn Anh Huy, giảng viên ngành Kinh tế & Tài chính Đại học RMIT, chia sẻ với Tech in Asia rằng bối cảnh tại Việt Nam đang tạo ra "một cuộc chạy đua giữa các ví điện tử". "Cạnh tranh lúc này đã rất khốc liệt và chỉ còn cơ hội nhỏ cho những người mới", ông nhận tế, mảng fintech, đặc biệt là thanh toán điện tử, tại Việt Nam đang thu hút được nhiều sự quan tâm của các nhà đầu tư nước ngoài. MoMo và VNPay là hai trong số các startup Việt Nam gọi vốn thành công nhất trong vài năm trở lại đây. Tháng 7/2019, VNPay nhận đầu tư 300 triệu USD từ hai nhà đầu tư nổi tiếng SoftBank và GIC. Đến nay, dù chưa công bố chính thức, VNPay được xem là startup "kỳ lân" thứ hai đạt định giá trên 1 tỷ USD tại Việt Nam, sau VNG. Trong khi đó, tổng vốn kêu gọi công bố của MoMo cũng đã đạt mức 232,8 triệu USD với vòng gọi vốn gần nhất ghi nhận vào tháng 1/2021 99 triệu USD.Các công ty thanh toán nước ngoài cũng đang chú ý đến mảng thanh toán số ở Việt Nam, nhiều nguồn tin trong ngành công nghiệp nói với Tech in Asia. Các công ty này có xu hướng thâm nhập thị trường bằng cách mua cổ phần các công ty nội địa đã được ngân hàng nhà nước cấp thị trường có nhiều ưu điểm, việc phá vỡ thói quen dùng tiền mặt của người Việt Nam không phải điều dễ ứng dụng thanh toán phổ biến nhất tại Việt Nam theo lượt tải về và theo người dùng trong năm 2020. Nguồn App Annie, Đồ hoạ Thái SơnTheo một báo cáo của Ngân hàng Nhà nước vào tháng 9/2020, Việt Nam có khoảng 13 triệu ví điện tử, tương đương khoảng 14% dân số. Theo dữ liệu của App Annie, nếu không tính đến các ứng dụng của ngân hàng, MoMo, ViettelPay, ShopeePay trước đây là AirPay và ZaloPay là 4 ứng dụng thanh toán được tải về nhiều nhất tại Việt Nam trong năm vậy, cuộc cạnh tranh giũa các ví điện tử vẫn chưa kết thúc, theo ông Đoàn Huy, một giảng viên tài chính của Đại học RMIT. "Điều các đơn vị vận hành ví điện tử quan tâm nhất là cách để có được khách hàng sau các chiến lược khuyến mại và liên kết với ngân hàng/chuỗi cửa hàng", ông nhận định. Hiện tại, người dùng thường chọn các ứng dụng ví điện tử mang đến cho họ nhiều lợi ích về tài chính sử gọi vốn mảng fintech tại Việt Nam. Dữ liệu Tech in Asia, thời điểm tháng 3/2021, Đồ hoạ Thái SơnKhác với Alipay hay WeChat Pay khi chúng có thể tận dụng hệ sinh thái hàng triệu người dùng của Alibaba và WeChat, các ví điện tử Việt Nam phải phát triển người dùng "từng chút một", ông Varun Mittal, người đứng đầu mảng kinh doanh fintech các quốc gia đang phát triển tại công ty E&Y, nhận chuyên gia này quan sát Việt Nam đang tiến vào giai đoạn đầu của cuộc cách mạng thanh toán số tương tự Trung Quốc nhưng đang thiếu một hệ sinh thái có vị thế thống trị. VNG hiện đang là công ty có lợi thế lớn nhất khi sở hữu Zalo, ứng dụng nhắn tin có trên 100 triệu người dùng, và ví điện tử vậy, người Việt Nam vẫn có thể dùng Facebook Messenger hay WhatsApp. "Ở Trung Quốc, về cơ bản bạn sẽ không thể sống thiếu WeChat", ông Mittal nói. Điều này giúp WeChat Pay có một lợi thế lớn khi ra mắt vào năm có thêm người dùng và đối tác bán hàng, các ví điện tử tại Việt Nam phải "đốt tiền" cho hoạt động marketing và khuyến mại chiết khấu. Bước tiếp theo của cạnh tranh sẽ là chạy đua phát triển một hệ sinh thái đủ hấp dẫn để giữ chân cả người dùng và đối tác bán khi tuyên bố thoả thuận hợp tác vào năm2018, Moca phát triển dựa vào hệ sinh thái của Grab. Dù vậy, đại diện Grab Việt Nam nói với Tech in Asia rằng "khuyến mại và chiết khấu sẽ chỉ là một phần trong chiến lược của họ".Mới đây, AirPay chính thức đổi tên thành ShopeePay trong một động thái rõ ràng rằng ví điện tử này muốn tận dụng hệ sinh thái của Shopee. Ảnh ShopeeZaloPay có tệp người dùng hệ sinh thái dịch vụ số của VNG trong khi đó Viettel Pay có lợi thế từ số lượng lớn thuê bao nhà mạng Viettel hay ShopeePay có thể tận dụng vị thế dẫn đầu của trang TMĐT Shopee. Hiện tại, MoMo là ví điện tử lớn không có sẵn một tập người dùng nào đó như các đối thủ của 3/2021, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc ký Quyết định phê duyệt triển khai thí điểm tiền di động Mobile Money trong thời gian hai năm. Quyết định này bật đèn xanh để các nhà mạng có thể triển khai dịch vụ Mobile Money của riêng như đối với ví điện tử, quy định hiện tại yêu cầu người dùng phải liên kết với một tài khoản thanh toán tại ngân hàng, Mobile Money có thể sử dụng chỉ cần tài khoản số điện thoại di động, ngay cả khi họ không dùng smartphone. Điều này đặc biệt có ý nghĩa trong bối cảnh dân số "chưa được ngân hàng phục vụ đầy đủ" ở Việt Nam lên tới 70% trong tổng số 97 triệu dân, theo nhà mạng đã được "bật đèn xanh" để triển khai thí điểm dịch vụ Mobile Money. Ảnh ViettelVới những lợi thế về người dùng, nguồn vốn, hạ tầng và thương hiệu, mobile money đặt các ví điện tử vào một cuộc cạnh tranh hoàn toàn mới. Lúc này, việc chỉ dựa vào hoạt động thanh toán đơn thuần là không đủ để các ví điện tử có thể duy trì được sự tồn tại của mình trên thị cuộc chơi dài hạn, dù là các công ty fintech hay các nhà mạng, phát triển bền vững ở mảng dịch vụ tài chính đồng nghĩa với việc họ cần phải tìm kiếm thêm nguồn doanh thu từ các dịch vụ tài chính khác nhua cho vay hau bảo ví điện tử sẽ không thể mãi mãi "đốt tiền" cho marketing và chiết khấu. Ông Zennon Kapron, người sáng lập công ty tư vấn fintech Kapronasia, nói rằng các công ty cần chuyển đổi từ "chiết khấu, trợ giá" sang "bình thường hoá" trong mô hình kinh doanh của mình."Phí thanh toán đang giảm trên toàn Châu Á và người dùng cũng như các đối tác bán hàng đang tìm kiếm thêm giá trị gia tăng từ các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán", ông Zennon nói thêm. "Các ví điện tử cung cấp dịch vụ thanh toán đơn thuần sẽ khó có thể tồn tại trong tương lai".Ở thời điểm hiện tại, cho vay trên kênh số đang là điểm đến tiếp theo được nhiều ví điện tử quan định của Việt Nam không cho phép các tổ chức phi ngân hàng cung cấp trực tiếp các khoản vay. Vì thế, nhiều công ty fintech như MoMo hay ZaloPay chọn cách hợp tác với các ngân hàng để cung cấp khoản vay tiêu dùng trên nền tảng của ai hết, các công ty fintech đang chờ đợi một cơ chế "sandbox" được công bố tại Việt Nam. Tương tự như những gì Singapore đã làm, cơ chế "sandbox" cho phép thử nghiệm nhiều dịch vụ tài chính mới tại Việt Nam. Theo iPrice Group, các công ty thương mại điện tử năm 2020 cần nâng hiệu quả hoạt động và khả năng sinh lời thay vì tăng trưởng ngắn hạn. Chỉ hai tuần cuối 2019, lần lượt Adayroi và khép lại cuộc chơi thương mại điện tử, dù đã từng có những mục tiêu rất tham vọng khi ra mắt. Trước đó, cũng trong năm ngoái, sàn và VuiVui dừng do tuy khác nhau nhưng cả hai đều muốn tập trung vào những hoạt động kinh doanh chủ đạo, mang lại hiệu quả cao hơn. "Điều này phù hợp với một làn sóng thay đổi về tư duy đang xuất hiện trong giới đầu tư và startup công nghệ toàn cầu là phát triển bền vững, tập trung vào lợi nhuận và giảm lỗ", nhóm chuyên gia của iPrice nhận định. Adayroi sáp nhập vào VinID, có thể nhập vào còn VuiVui chuyển thành kênh bán online cho Bách Hóa Xanh. Ảnh VT Làn sóng này bắt nguồn một phần từ vụ IPO thất bại của startup kỳ lân WeWork hồi giữa năm 2019. Xu hướng này cũng đã lan nhanh đến giới startup châu Á. Tại Ấn Độ, hai công ty trước đó đang tăng trưởng mạnh là Ola và OYO đồng loạt sa thải hàng nghìn nhân sự nhằm giảm lỗ. Tại Indonesia, "kỳ lân" Gojek cũng bị buộc phải cắt giảm hoạt động của một số mảng kinh doanh không hiệu quả từ tháng tự, sàn thương mại điện tử Bukalapak Indonesia mới đây cũng đã cho thôi việc 250 nhân viên. Giải thích cho quyết định này, ông Teddy Oetomo, Giám đốc Chiến lược của công ty, cho biết rằng họ muốn nhắm đến mục tiêu phát triển bền vững thay vì chỉ tăng trưởng ngắn hạn như iPrice, ngành thương mại điện tử Việt Nam cũng khó tránh khỏi bị ảnh hưởng và sự việc Adayroi, hay chia tay chính là những chỉ báo đầu Bản đồ thương mại điện tử Việt Nam của iPrice Group, Adayroi chưa bao giờ xuất hiện trong top 5 website thương mại điện tử tại Việt Nam xét theo lượng truy cập, kém khá xa so với các đối thủ chính là Shopee Việt Nam, Lazada Việt Nam, Tiki và Sendo. Tương tự, thậm chí chưa bao giờ có mặt trong top những kết quả đó, không khó để thấy tình hình hoạt động của cả hai sàn này đã không như mong đợi và do đó cũng dễ hiểu khi phải khép lại cuộc khi, top 4 sàn hàng đầu là Shopee Việt Nam, Lazada Việt Nam, Tiki và Sendo, dù đều có sự tăng trưởng bền vững qua các năm về lượng người sử dụng, nhưng lợi nhuận thì lại đi theo chiều ngược lại. Theo báo cáo kinh doanh của bốn sàn này mà iPrice tổng hợp được, trong năm 2018, tổng mức lỗ của bốn sàn đã lên đến con số tỷ đồng, tăng 1,5 lần so với năm chuyên gia cho rằng, trong bối cảnh cần 'giáo dục' người tiêu dùng về thương mại điện tử, đồng thời chạy đua tăng trưởng thì việc các sàn chịu lỗ nhiều năm cũng là dễ hiểu. Tuy nhiên, với tình hình chung hiện nay trên toàn cầu, các công ty này sẽ cần sớm có sự thay đây, chính Tiki cũng liên tiếng xác nhận cho thực tế đó. Ông Ngô Hoàng Gia Khánh, Phó tổng giám đốc phát triển doanh nghiệp tại Tiki, nhận định, năm 2020 là sẽ một năm đầy thử thách với những công ty khởi nghiệp nói chung và các công ty trong lĩnh vực công nghệ nói riêng do lượng tiền đầu tư vào các mô hình khởi nghiệp công nghệ sẽ giảm đi đáng theo ông Khánh, những thử thách này chính là bàn đạp để các doanh nghiệp chứng minh năng lực. Doanh nghiệp nào mang lại nhiều giá trị thiết thực và lâu dài cho khách hàng, cũng như kiểm soát dòng tiền hiệu quả, sẽ trụ vững trên thị trường."Như vậy bước vào năm 2020, dự báo ngành thương mại điện tử Việt Nam sẽ chứng kiến một bước ngoặc quan trọng khi thị trường dần đề cao hơn hiệu quả hoạt động và khả năng sinh lời thay cho các chỉ số tăng trưởng ngắn hạn", iPrice dự sự ra đi của một số đơn vị thương mại điện tử trong năm qua, đồng thời từ quan sát trên thế giới, những lĩnh vực mới như thương mại điện tử lúc nào cũng sẽ rất sôi động ở giai đoạn đầu, nhưng sau đó chỉ còn từ 2-3 tay chơi sẽ trụ lại và chiếm phần lớn thị phần. Câu hỏi đặt ra là liệu kịch bản này có lặp lại với thương mại điện tử ở Việt Nam?"Nếu chỉ gói gọn trong thương mại điện tử thì kịch bản như thế có thể diễn ra. Tuy nhiên, chúng ta nên nhìn rộng hơn cho cả nền kinh tế số, và toàn ngành bán lẻ cả online lẫn offline, thì sẽ có nhiều người cùng chiến thắng. Và cuối cùng, thế giới online và offline sẽ cùng kết nối với nhau để mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng", ông Trần Ngọc Thái Sơn, Nhà sáng lập kiêm Chủ tịch hội đồng quản trị Tiki, trả chung, thương mại điện tử Việt Nam năm 2020 là thách thức nhưng cũng là cơ hội lớn cho những công ty biết đổi mới và biết giữ chân khách hàng bằng chất lượng, theo iPrice. Với người trong ngành, dù khốc liệt nhưng không thể phủ nhận mức hấp dẫn, với quy mô từ 0,4 tỷ USD năm 2015 tăng lên 5 tỷ USD vào 2019 và kỳ vọng đạt 23 tỷ USD vào 2025, theo Google - Temasek."Việt Nam là một quốc gia rất có tiềm năng về thương mại điện tử. Chúng tôi đã ở đây và cam kết đầu tư lâu dài", ông James Dong, CEO Lazada Việt Nam nói với báo giới hồi đầu Thông - Một số DN kinh doanh điện máy cho rằng, thị trường điện máy Việt Nam đang diễn ra "cuộc chiến" cuối cùng nhằm "tiêu diệt" lẫn nhau và phân chia lại thị phần. Suốt thời gian dài từ giữa năm 2011 đến nay, không ít DN điện máy đã gặp khó khăn phải đóng cửa, sáp nhập, thậm chí là phá sản do thua lỗ nặng nề. Tuy nhiên, theo một số DN, đó chưa phải là hồi kết bởi thị trường vẫn còn sự tồn tại của nhiều DN yếu nhưng chưa "chết". Vì vậy, "cuộc chiến" cuối cùng sẽ xảy ra để loại bỏ hoàn toàn những kẻ yếu này. Cách loại nhau mà các DN đang làm là phá giá liên tục, khiến những đối thủ yếu không chịu nổi, phải cuốn gói ra đi, nhường lại thị phần cho kẻ mạnh. Chiến lược để phá giá liên tục là xem xét những sản phẩm nào có lợi thế, giảm giá tăng khuyến mãi, kéo dài thời gian khuyến mãi, tạo nên xu hướng buộc các DN khác phải chơi theo nhằm xác định kẻ mạnh và kẻ yếu. Để làm được điều này theo phân tích, DN phải có 3 điều kiện. Thứ nhất, DN đó phải trường vốn. Có nhiều tiền mới mạnh tay đại hạ giá, chấp nhận hòa vốn hoặc thua lỗ để kéo khách hàng và dìm các DN khác. Những DN điện máy đã tham gia thị trường chứng khoán, có cổ đông là các quỹ đầu tư nước ngoài... hiện đang theo đuổi cách làm này bởi với họ vốn chưa phải là điều bức xúc trong giai doạn căng thẳng hiện nay, nên cứ tăng cường đại hạ giá, khuyến mãi khủng để buộc các DN khác lao theo đến suy kiệt và cuối cùng là rút lui, nhường lại thị phần. Thứ hai, các DN phải có hệ thống quản lý nguồn lực tối ưu. Mọi hoạt động của DN, từ quản trị nguồn nhân lực, quản lý dây chuyền sản xuất và cung ứng vật tư, quản lý tài chính nội bộ đến việc bán hàng, tiếp thị sản phẩm, trao đổi với các đối tác, với khách hàng đều được thực hiện theo tiêu chuẩn và được cập nhật liên tục. Một số DN điện máy Việt Nam hiện đã sử dụng hệ quản trị doanh nghiệp tích hợp - ERP Enterprise resources Planning là bộ giải pháp công nghệ thông tin có khả năng tích hợp toàn bộ ứng dụng quản lý sản xuất kinh doanh vào một hệ thống duy nhất, có thể tự động hoá các quy trình quản lý. ERP được thế giới đánh giá cao trong việc giúp DN tăng khả năng cạnh tranh hiệu quả, tiết kiệm chi phí. Khi đã có phần mềm này, toàn bộ các hoạt động kinh doanh được tích hợp trên hệ thống, giúp cho việc cập nhật thông tin về hoạt động kinh doanh được liên tục và thông suốt. Người quản lý có thể xem xét mọi hoạt động kinh doanh như sản phẩm nào đang có lời, sản phẩm nào thua lỗ, tồn kho bao nhiêu, chi phí ra sao... bất kỳ lúc nào, qua đó có thể phân tích và ra quyết định ngay lập tức mà không phải chờ các báo cáo định kỳ. Tuy nhiên, chi phí cho phần mềm quản lý này khá đắt nên những DN không có tiềm lực tài chính khó có được. Như vậy, khi các DN khác phá giá thì cũng chỉ biết làm theo mà chưa rõ sản phẩm của mình lỗ lãi ra sao. Đến khi có báo cáo thì đã quá muộn, điều chỉnh không kịp. Thứ ba, phải tạo ra tầm bao phủ rộng khắp để bành trướng và chiếm thị phần của các DN khác. Xu hướng bây giờ không phải là đầu tư những đại siêu thị như trước nữa mà chỉ cần những siêu thị vừa phải diện tích nhưng thâm nhập vào những khu vực đông dân cư có nhu cầu cao. Hiện tại, giá thuê mặt bằng đã giảm rất mạnh, tại nội thành Hà Nội, giá thuê chỉ ở mức 10 USD/m2/tháng. Việc tìm thuê được địa điểm tốt rât dễ, cùng với đó các nhà sản xuất, cắt giảm mạnh khâu phân phối trung gian, tăng hỗ trợ cho những DN bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng, điều này góp phần làm cho điểm hòa vốn của các siêu thị giảm mạnh. Một số DN điện máy tại Hà Nội cho biết, một siêu thị điện máy hiện tại với m2 chỉ cần đạt doanh số 600 triệu đồng/ngày là đã hòa vốn, khác xa trước đây phải đạt doanh số 2 tỷ đồng/ngày. Đây cũng là cơ hội cho những DN điện máy có tiềm lực. Điều này lý giải vì sao trong khi nhiều DN điện máy đang phải thu hẹp kinh doanh do thua lỗ, thì không ít các DN đang bung ra với hàng loạt siêu thị mới. Trần Anh đầu tháng 8/2012 mở một siêu thị tại đường Đại Cồ Việt Hà Nội, sắp tới lại tiếp tục mở siêu thị tại Tôn Đức Thắng, Đại Mỗ, Thanh Xuân và Giải Phóng Hà Nội, Pico, Nguyễn Kim cũng sắp khai trương một số siêu thị điện máy mới tại Hà Nội Hải Phòng, Cho đến nay, nhiều sản phẩm điện máy đã hạ giá rất thấp, chỉ cần 6 triệu đồng, khách hàng đã có thể mua được một chiếc tivi LED, thậm chí nếu chấp nhận thương hiệu không nổi tiếng thì giá còn thấp hơn. Chẳng hạn, một số siêu thị hiện đang bán tivi LED thương hiệu TCL Trung Quốc loại 32 inch, giá chỉ còn 4,9 triệu đồng. Còn tivi LCD thì giảm rất mạnh. Tivi LCD 32 inch thương hiệu nổi tiếng của Nhật là Akai giá chỉ còn 3,9 triệu đồng. Theo dự báo của các DN, từ nay tới cuối năm 2012 sẽ còn nhiều các chương trình khuyến mãi, giảm gía được tung ra liên tục và đến quý I/2013 thì "cuộc chiến" sẽ an bài, số phận nhiều DN điện máy lúc đó sẽ được định đoạt và thị trường được sắp xếp lại. Các nhà sản xuất hàng điện máy nay cũng thay đổi chính sách bán hàng. Nhận thấy khâu trung gian làm tăng chi phí cho sản phẩm đến 10% nên nhiều nhà sản xuất đã quyết định cắt giảm, bỏ khâu phân phối qua các đại lý bán buôn mà đưa thẳng hàng cho các nhà bán lẻ trực tiếp nhằm giảm giá sản phẩm để tạo lợi thế cạnh tranh. Cho đến nay, các nhà sản xuất lớn như Samsung, Toshiba, LG... đã và đang loại bỏ dần khâu trung gian bằng chính sách bán hàng mới. Giá thấp hơn sẽ tạo ra lợi thế cho DN bán buôn, còn DN bán lẻ khó tiếp cận được với nhà sản xuất trực tiếp nếu không có số lượng doanh số lớn. Nhưng hiện nay, kinh tế khó khăn nên nhu cầu điện máy giảm mạnh khiến giá cả cũng xuống liên tục, vì thế nhà sản xuất đã xem xét lại cách làm này. Theo tính toán, cắt bỏ khâu trung gian sẽ giảm được từ 3-10% chi phí nên nhiều hãng ấn định giá bán như nhau cho tất cả khách hàng, dù mua nhiều hay mua ít. Tuy nhiên, nếu bán trực tiếp cho người tiêu dùng sẽ được hãng hỗ trợ từ 3-4% giá. Cách làm rất đơn giản, chỉ cần khách hàng khi mua sản phẩm, nhắn tin SMS thông báo để xác nhận tới trung tâm bảo hành mã số sản phẩm. Trung tâm kiểm tra xác nhận đúng là người tiêu dùng mua, thì sẽ giảm giá 4% cho siêu thị, cửa hàng. Hoặc mua bằng thẻ tín dụng sẽ được giảm tới 10%, còn bán buôn sẽ không được nhận phần hỗ trợ này.

cuộc chiến thương mại điện tử ở việt nam